営業本のおすすめ15選【心理学を学べる本も紹介】

自社製品を売るために営業活動を続ける営業マン。営業が上手な先輩、同僚にコツを聞いたことのある人もいるでしょう。営業活動するなら、できる限り多くの商品を売って、営業成績をあげたいですよね。

ですが、聞いたコツを生かしつつ努力しても、なかなか営業の成績が上がらないと悩んでる方も多いでしょう。そんな営業テクニックですが、実は本からも効果的に学べます。営業本のなかには名著も多いです。

そこで今回は営業の本の選び方やおすすめ商品を紹介します。購入を迷われている方はぜひ参考にしてみてください。この記事の最後に、営業を効率的に学べる本の読み方も紹介しています。こちらも確認して、営業の本から効果的に学びましょう。

営業職を始めてまだ1年目の新人営業マンは、営業の基本から学べる本を選ぶのがおすすめです。基本を押さえて、営業先で致命的なマナー違反や振る舞いをしないよう勉強しておく必要があります。また営業の基本を身につけておけば、周りからも一目置かれます。

営業の基本から学べる本には、営業のことが分かりやすく解説されているものが多く、営業のことをあまり知らない人にも理解しやすいです。新人に限らず、なかなか営業成績が上がらない人も基本から読み直してみるのもいいでしょう。

営業を数年経験し営業のスキルが一通り身についているベテラン営業マンは、スキルアップが臨める営業の本がおすすめです。現状に満足せず、より高度なスキルを身につけることで営業マンとしての実力もどんどん上がっていきます。

自分に足りない部分が分かるならば、それについて書かれた本を読むといいです。自分の強みや弱みは営業の現場にいたからこそ分かることなので、足りない部分を補い営業マンとして更なる成長をしていきましょう。

営業成績が上がらない人は実例がたくさん載っている営業の本がおすすめです。もし自分がこれまでやっていたことが間違っていて、それが原因で営業成績があがっていなかったとしても、誤りに気付くことができます。

またトップセールスマンが意識していることや実践していることを知ることで、自分との違いが明白になるでしょう。ひとつずつ真似ていくことで、自分には何が足りなかったのかを確認することもできます。

続いての選び方は「スキルに合わせて選ぶ」です。営業に必要なスキルにトーク力と心理を読み取る力があります。自分に足りていないスキルについて書かれた本を読み、改善すれば成績がアップしやすいです。

営業において最大の武器になる「トーク力」が学べる営業本は、話すのがあまり得意ではない人におすすめです。営業マンにとってトーク力は最大の武器となります。お客さまと円滑なコミュニケーションをとり距離を縮めることが、とても重要ですよね。

特に商品を選ぶときにお客さんは、営業マンの人柄で決めることも多いです。その人柄を決めるのが、相手に好感をもってもらったり相手の興味を引き出すトーク力といえます。営業の本のなかでもトーク力に関する本は多くあるので、自分に合ったものを選びましょう。

営業にトーク力が必要なのはもちろんですが、心理学を学ぶことも重要です。心理学について書かれた営業本は、新人からベテランまで説得力を高めたい営業マンにおすすめ。心理学を学ぶことでお客さんを納得させる説得力が身に付きます。

たとえば「こう説明すればお客さんはこう感じとるだろう」「こう言えば商品に興味がでるだろう」といったことが分かり、上手にお客さんの気持ちをコントロールできるようになるのも心理学の力です。

続いては「職種や手法に合わせて選ぶ」です。同じ営業マンでも、人によって職種や手法が異なりますよね。自分の職種や求めている手法に合った営業の本を選ぶようにしましょう。

営業の手法には、ルート営業やソリューション営業、飛び込み営業などがあります。自分に合った営業手法の営業本を選ぶことが必要です。ルート営業にはルート営業の、ソリューション営業にはソリューション営業のコツやルールがありますよね。

たとえば、ルート営業は飛び込み営業と違って新規開拓をすることはほぼありません。面識のあるお客さんに営業をするわけですから、面識のない相手に突然アポをとる飛び込み営業とは異なるノウハウを身につける必要があるでしょう。

ある職種に特化した営業の本も、出版されています。職種に特化した内容が書かれた営業の本を読み、応用力を身につけたい人は職種に合わせて選ぶのがおすすめです。不動産営業と保険営業では売るものが異なるため売り方も当然異なります。

特に不動産業界には難しい業界用語もありますが、不動産営業の本であればそのような内容も勉強できます。また、女性の方であれば女性営業について書かれた本を選ぶのもおすすめです。

最後に紹介する選び方は「ベストセラーや名著で選ぶ」です。営業本のなかにも多くの人に読まれている人気な本や、昔からある有名な本などがあります。定番の営業の本に一通り目を通しておきたい人は、チェックしてみることをおすすめします。

たとえば、「営業1年目の教科書（著者・菊原 智明）」という営業本が有名です。著者は大学で営業の授業をしていて、前トヨタホームでの営業成績が4年連続トップだった方です。営業本を読んだことがある人であれば、知っている人が多い本でしょう。

まずはその営業本を読む目的を明確にします。自分はなぜこの営業本を読むのかについて、しっかり確認したあとで読み始めてください。そうすることで、読書中に目的に関する内容がスムーズに頭に入ってきます。

なぜこの営業本を読むのか目的が分からなくなった場合は、その営業本を買った時のことを思い出してみるといいです。本のタイトルやキャッチコピーのなかに目的が隠れていることが多いです。

読書中には「精読すること」「知識や思考の起点となる刺激を得ること」「本に書き込むこと」を意識しましょう。まず、精読することで、イメージを膨らませながら読むことができ内容が頭に入ってこない状況を避けられます。精読は目的に沿った箇所だけでいいです。

次に、知識を得たり本の内容から刺激を得るたりすることで、自分の新しい考えを浮かび上がらせることができます。また、本に書き込みながら読むことで、後日読み返したときに自分がどういったことを感じたのかが分かるようにしておきましょう。

読書後には必ず復習をするようにします。人間は復習しなければ忘れてしまうことが多いため、読了日から3日間ぐらいはなるべく毎日復習するといいです。そうすることで、本の内容が身に付きやすくなります。

復習の際は、本を読みなおすのではなく、読書メモを活用します。読書メモの作り方は、自分が読んで学んだ内容をノートなどに要約するだけです。内容すべてを残そうとせず、必ず覚えておきたい内容だけに絞りましょう。

ここまで営業本の選び方や新人・ベテランそれぞれのおすすめ営業本、効率的な読み方について紹介してきました。どんな営業本を買えばいいかイメージがわいたでしょうか。営業本を読んで、営業成績をぐんぐん伸ばしていってください。